JPMorgan Jajaki Gandeng Perusahaan Private Credit untuk Garap Pelamar Kartu yang Ditolak

JPMorgan belakangan mulai menjajaki kerja sama dengan perusahaan-perusahaan private credit untuk menggarap satu kelompok calon nasabah yang selama ini justru ditolaknya: pelamar kartu kredit co-branded yang tidak lolos seleksi. Intinya sederhana, bank ingin mengubah pelamar yang biasanya hanya pergi dengan tangan kosong menjadi peluang bisnis baru, dengan cara membagi risikonya ke pihak lain.

Mekanismenya begini. Ketika seseorang mengajukan kartu kredit lalu dinilai terlalu berisiko, bank umumnya menolak dan hubungan berhenti di situ. Kalau ada perusahaan private credit yang bersedia menanggung pembiayaan pelamar-pelamar itu, bank tetap bisa melayani mereka tanpa harus menaruh risiko kredit tersebut di catatannya sendiri; beban gagal bayar berpindah ke mitra yang memang mencari tempat menyalurkan dananya. Bagi perusahaan private credit, daya tariknya jelas: sebuah pintu masuk ke bisnis kartu berskala besar milik salah satu bank terbesar, yang biasanya sulit ditembus.

Yang perlu dicatat, ini masih sebatas penjajakan. Bentuk kerja sama, siapa yang menanggung apa, dan apakah rencana ini benar-benar berjalan belum jelas. Kabar seperti ini menunjukkan arah minat, bukan kesepakatan yang sudah jadi, jadi wajar bila detailnya masih bisa berubah atau bahkan tidak terealisasi.